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– Notizen
Der Verkaufsprozess beschreibt die einzelnen Phasen von der Gewinnung von Kunden bis zum endgültigen Verkaufsabschluss.
Dieser Schritt-für-Schritt Plan erklärt den Vertriebsmitarbeitern genau, in welcher Reihenfolge diesen durchzuführen hat.
Der Verkaufsprozess besteht aus folgenden 8 Phasen:
Phase 1: Das definieren von dem Unternehmen, der Produkte, Leistungen und Preisen
In Phase 1 geht es um das definieren von Unterscheidungsmerkmalen der Produkte zu der Konkurrenz. Je genauer dies definiert ist, desto einfacher ist es die Produkte um den festgelegten Preis zu vermarkten/verkaufen.
Zusätzlich sieht sich das Unternehmen an, welche Zielgruppe mit welchem Preisniveau sie ansprechen möchten.
Phase 2: Die Kundengewinnung
Bei dieser Phase stellt sich die Frage…
Was sind Betriebsarten?
Zum VideoDownloads- WissensabfrageDie einzelnen Betriebe werden nach ihrer Größe eingeteilt, in Klein-, Mittel- und Großbetriebe. Anschließend werden Sie nach ihren Betriebszwecken unterteilt und ob sie ein Produktionsbetrieb oder ein Dienstleistungsbetrieb sind....
Welche Maßnahmen gegen eine vertragswidrige Erfüllung gibt es?
Zum VideoDownloads- WissensabfrageVertragswidrige Erfüllungen sind sogenannte Unregelmäßigkeiten beim Erfüllen von Kaufverträgen durch den Käufer oder dem Verkäufer. Wenn es zu solchen Unregelmäßigkeiten kommt, werden gewisse Maßnahmen ergriffen. Welche...